Quer ser mais persuasivo? Fale no ouvido direito da pessoa

Thiago Perin 

Tá no clima flertivo? Guarde essa para a hora do ataque: ao abordar alguém, a gente tem uma preferência natural por falar no ouvido direito da pessoa. Até aí, nada demais. Mas tambémpreferimos que falem em nosso ouvido direito. E somos mais propensos a atender a um pedido feito nele do que no esquerdo. Foi o que constataram pesquisadores italianos, da Universidade de Gabriele d’Annunzio, em uma série de três estudos. Essa preferência pela comunicação do lado direito já havia sido demonstrada em laboratório, mas eles queriam observá-la eminterações sociais espontâneas, entre pessoas que não se conhecem. E, de preferência, num lugar bem barulhento, onde fosse mesmo necessário falar ao pé do ouvido. Foram para onde, então? Para a balada – tem lugar melhor? Na primeira fase da pesquisa, 72% das abordagensobservadas foram feitas pelo lado direito do ouvinte. Mais tarde, os próprios pesquisadores começaram a abordar as pessoas da balada e a intencionalmente falar no ouvido direito ou esquerdo delas, pedindo um cigarro. E receberam “significativamente” mais cigarros quando fizeram o pedido no ouvido direito. A explicação dos caras é que essa preferência seria um reflexo da superioridade do hemisfério esquerdo do nosso cérebro para processar informações verbais. Então, aproveita aí.